Data e local: 19/10/09 - Castros Park Hotel, Goiânia/GO
Em mercados competitivos com ofertas de produtos e serviços de qualidade e grande concorrência, vender bem é essencial para qualquer empresa manter seu crescimento e desenvolvimento. Vendas inconstantes, descumprimento de metas, altos níveis de descontos e dificuldades de projetar resultados, normalmente são sintomas da falta de um processo de vendas ou mesmo de um processo de pouca maturidade por falta de métodos e técnicas apropriadas. Tratar a venda como um processo previsível e com indicadores precisos é imprescindível para alcançar os resultados desejados.
Público Alvo
Profissionais de vendas, gerentes comerciais, empresários e consultores organizacionais.
Objetivo
Apresentar aos participantes técnicas, ferramentas e procedimentos de vendas direcionados a produtos, projetos e serviços de empresas que normalmente possuem:
ciclo de vendas longo e variável;
ofertas intangíveis ou de difícil apresentação;
processos lentos e pouco previsíveis.
Modelo de um Processo de Vendas  Conteúdo Programático • Introdução a Teoria de Processos e Indicadores de Venda • Prospecção ativa direcionada • Critérios de Validação • Gerenciamento de Leads • Identificação dos Influenciadores • Levantamento dos Objetivos • Elaboração de Argumentos • Apresentação do Projeto • Demonstração de Capacidades • Técnicas de negociação • Gestão do Funil de Vendas • Gestão por Metas e Indicadores Dinâmica do Seminário
• Presencial
Segunda-feira 19/10/09 - 8 horas de duração
• Fórum na internet
Para o envio de questões;
Para interação entre os participantes.
Experiência do instrutor
Fabrício Delmondes Avelino tem 23 anos de vivência profissional em vendas corporativas, tendo acumulado experiências em desenvolvimento e gerenciamento de equipes comerciais, como também como canal de distribuição de empresas como IBM, Lotus, Computer Associates e Microsoft. Em sua carreira, acumulou habilidades comerciais no desenvolvimento de relacionamentos com diversos tipos de organizações indiretas de vendas, tais como: distribuidores, revendedores, integradores e desenvolvedores de soluções tecnológicas. Possui também mais de sete anos de vivência como educador nas áreas de Tecnologia da Informação, Gestão por Processos e Vendas Corporativas (B2B). É graduado em Tecnologia de Processamento de Dados e pós-graduado em Planejamento Estratégico de Marketing. Além disso, possui certificações em métodos de vendas mundialmente reconhecidos.
Investimento
• Valor do seminário para pagamento até 28/09/09: R$ 350,00 por participante.
• Valor do seminário para pagamento após 28/09/09: R$ 410,00 por participante.
• Vagas garantidas para pagamentos até 05/10/09.
• Forma de pagamento: À vista.
• 10% de desconto para mais de um participante por empresa.
• Apostila, certificado e coffee-break inclusos.
Local
Castros Park Hotel
Av. República do Líbano, N. 1520
Setor Oeste, Goiânia/GO
Inscrições
Pelo telefone: 62 3092-5079 ou pelo e-mail:
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