Objetivo

O Seminário Processo de Vendas Complexas objetiva capacitar empresas e profissionais a:

a) Utilizar técnicas, ferramentas e procedimentos compatíveis com métodos
de vendas mundialmente reconhecidos.
b) Elaborar um processo cíclico de atendimento e instrumentos para aprimorar,
ajustar e corrigir pontos específicos do processo de vendas.
c) Atender as necessidades específicas de cada mercado.
d) Potencializar os resultados comerciais de cada participante.
e) Simplificar o processo de contratação e preparação de novos vendedores.


Público Alvo

Profissionais de vendas, gerentes comercial, empresários e consultores organizacionais.


10 Principais Fundamentos da Venda por Processo

01. Visite empresas que estejam verdadeiramente dentro do seu foco.
02. Desenvolva relacionamentos com pessoas de poder dentro das empresas
do seu interesse.
03. Confirme o interesse real em conhecer suas ofertas, não perca tempo.
04. Identifique os influenciadores e seus poderes de influência
05. Levante as necessicidades que cada influenciador.
06. Alinhe todos as necessidades com o Decisor.
07. Apresente como sua oferta irá atender a cada necessidade identificada.
08. Identifique as preocupações do seu Cliente e como estas serão resolvidas .
09. Apresente as provas de valor e os ganhos que serão gerados.
10. Desenvolva uma estratégia de negociação, evite descontos e maximize
suas margens.

Conteúdo do Seminário

• 1ª etapa - Introdução a Teoria / Prospecção Ativa Direcionada;
• 2ª etapa - Validação e Gerenciamento de Leads;
• 3ª etapa - Identificação dos Influenciadores e seus Objetivos;
• 4ª etapa - Elaboração de argumentos / Apresentação do Projeto;
• 5ª etapa - Demonstração das capacidades / Negociação;
• 6ª etapa - Gestão do funil de vendas / Planejamento de Metas.

Experiência do instrutor

Fabrício Delmondes Avelino tem 23 anos de vivência profissional em vendas corporativas, tendo acumulado experiências em desenvolvimento e gerenciamento de equipes comerciais, como também como canal de distribuição de empresas como IBM, Lotus, Computer Associates e Microsoft. Em sua carreira, acumulou habilidades comerciais no desenvolvimento de relacionamentos com diversos tipos de organizações indiretas de vendas, tais como: distribuidores, revendedores, integradores e desenvolvedores de soluções tecnológicas. Possui também mais de sete anos de vivência como educador nas áreas de Tecnologia da Informação, Gestão por Processos e Vendas Corporativas (B2B). É graduado em Tecnologia de Processamento de Dados e pós-graduado em Planejamento Estratégico de Marketing e Rede de Computadores. Além disso, possui certificações em vendas e métodos mundialmente reconhecidos.


Informações

Pelo telefone: 55 61 3964.8500 ou pelo e-mail: Este endereço de e-mail está protegido contra spambots. Você deve habilitar o JavaScript para visualizá-lo.