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O VENDOR é um sistema especializado em gerenciamento de vendas complexas que proporciona diferenciais importantes na condução de oportunidades em mercados de alta competitividade. Estimula a equipe de vendas a utilizar processos usuais gerando o capital de informações, fator este que aumenta a produtividade comercial. Proporciona indicadores que permitem antecipar ações corretivas e fornecer o apoio adequado a cada membro da equipe comercial.

10 principais fundamentos do VENDOR
1. Prospecte empresas que estejam dentro do seu foco.
2. Relacione-se com pessoas influentes dentro das empresas.
3. Confirme durante o processo o interesse em suas ofertas.
4. Identifique os influenciadores e seus poderes de influência.
5. Levante os objetivos dos influenciadores para o projeto.
6. Alinhe todos os objetivos com o Decisor do projeto.
7. Apresente como irá atender a cada objetivo identificado.
8. Identifique as preocupações e como estas serão atendidas.
9. Apresente provas de valor e ganhos gerados com o projeto.
10. Utilize estratégias, evite descontos e maximize as margens.